NEGOSIASI

-
Definisi Negosiasi:
negosiasi merupakan Dialog untuk menyelesaikan permasalahan, tindakan untuk menghasilkan kesepakatan atas program tindakan. untuk tawar menawar, untuk keuntungan individual atau kolektif untuk memenuhi berbagai kepentingan.

Pentingnya Negosiasi
  1. Kita menginginkan sesuatu dari pihak lain
  2. Adanya kendali bersama
  3. untuk menemukan hasil yang saling menguntungkan
  4. menyelesaikan masalah
  5. untuk mempertahankan sesuatu
" negosiasi merupakan praktek, bukan teori "
" you will never get what you deserve, you get what you negotiate " ( John F. Kennedy )

7 karakteristik Negosiasi
  1. setidaknya melibatkan 2 pihak
  2. Dimulai dari pendapat yang berbeda atau adanya suatu tujuan
  3. negosiasi adalah jalan mencari solusi
  4. Ada peluang untuk mempengaruhi pihak lain
  5. hasil akhir adalah tujuan akhir yang disepakati
  6. setiap pihak memiliki beberapa pengaruh atas pihak lain
  7. interaksi secara langsung dan bertukar pendapat secara verbal
tantangan dalam negosiasi
  1. pihak lain tidak mau bernegosiasi
  2. Ego-sentris
  3. hubungan baik antara pihak pihak belum terjalin
  4. perasaan takut untuk bernegosiasi
  5. tujuan atau keinginan yang tersembunyi
  6. konflik personal
  7. perbedaan kultur atau budaya
Kriteria negosiator handal
  1. konsisten & persisten
  2. kemampuan melihat arah negosiasi
  3. strategis dan berani
  4. berpikir kreatif
  5. komunikatif & mampu mempengaruhi
Tipe tipe Negosiasi
  1. Red Type >>>  bagi tipe ini negosiasi merupakan situasi menang atau tidak, dimana menang adalaha dominasi. hal ini menyebabkan mereka menggunakan berbagai cara seperti intimidasi, manipulasi, dan ancaman. menanyakan sesuatu tanpa memberikan sesuatu. Bagi mereka hasil lebih penting daripada menjaga hubungan baik. contohnya : Adolf Httler
  2. Blue Type >>> bagi tipe ini negosiasi merupakan proses yg membutuhkan waktu lama. hasil yg baik terwujud dalam kerjasama yg baik. bagi mereka menjaga hubungan hubungan baik lebih penting dari hasil yang dicapai. contohnya : Mahatma Gandhi
  3. Purple Type >>> bersifat Assertif. Dalam negosiasi hanya ada pertukaran ( tidak cuma cuma ). bagi mereka " if you give this,,,,than i can give you that ". contohnya : Lee Kuan Yew.
note:
Negotiations is about " win win outcomes " & " don't ever negotiate because of fear , and don't fear to negotiate"
















Comments

Post a Comment

Popular posts from this blog

“ Kekuasaan dan Pemberdayaan dalam Organisasi “

-
ABSTRAK Pada dasarnya organisasi mempunyai sifat berusaha memenuhi beberapa jenjang keteraturan terrtentu sehinga  dapat bertahan dan mencapai tujuannya. ini berarti organisasi harus dapat mengajak anggitanya bersikap dengan cara - cara yang bermanfaat bagi organisasi. ini dapat meliputi suatu keteraturan ( order ) yang di rundingkan. tetapi pengaturan manusialah yang melibatkan pelaksanaan kekuasaan individu yang berhubungan dengan organisasi atau mereka untuk melakukan hal ini dengan mengunakan kekuasaan.untuk melakukan keukuasaan itu diperlukan komunikasi. Komunikasi pada dasarnya digunakan sebagai alat atau transmisi yang menitik beratkan kepada gagasan pengiriman, penyebaran, dan pemberian informasi kepada orang lain. Namun ada gagasan lain yang mengemukakan bahwa komunikasi bukan hanya alat tetapi sebagai sarana pikiran yaitu komunikasi dipakai untuk maksud tertentu seperti memberi intruksi, membujuk, dan memperoleh kekuasaan. Dalam konteks organisasi komunikasi salah
Read more

Universitas Tarumanagara " lingkungan kampus mendukung suasana belajar "

-
Image
Suasana Ruang Publik UnTar, 30 november 2010 Universitas Tarumanagara merupakan salah satu universitas swasta tertua dan ternama di Jakarta. Dengan beberapa gedung kampus, Untar berusaha menciptakan lingkungan kampus yang aman dan nyaman dengan menyediakan dan menjaga layanan ruang public yang baik. Berikut ini adalah pengamatan mahasiswa Fakultas Ilmu Komunikasi ( FiKom ) terhadap situasi dan kondisi beberapa ruang public yang ada di kampus I UnTar. Gedung utama universitas Tarumanagara, terlihat sangat mewah, dan megah. Kemegahannya terasakan saat memasuki lobi utama di lantai 1 ( satu ). Seperti biasanya, hari ini lobi utama tetap ramai, baik dari mahasiswa, pegawai Untar, pegawai bank yang ada seperti BNI, dan bank MEGA, hingga petugas keamanan dan office boy. Semua orang terlihat sibuk dengan kegiatan mereka. Satpam menjaga pintu utamadan siap menyambut setiap orang yang masuk. Banyak mahasiswa yang berlalu-lalang, baik mahasiswa Fikom yang memang gedung kuliahnya dilantai 11,
Read more